去年，福州的冬天来得略晚一些！

12月初，在福州并未感觉到太多的凉意，偶尔一阵风吹过，也感觉不到冬日的气息。

在福州三叉街片区，云集了大量的中介，分销商，只因为这里一个楼盘骨折式甩卖！

【资料图】

临近售楼部的主干道早已经停满了车辆，中介把防区扩到外围，只为了能多一份截客的可能。

前言

图片为踩盘实拍

中骏世界城位于三叉街片区，是老仓山的核心地段，高点的时候曾卖过3.3万的均价，甚至还要求带上一个车位。

俱往矣，俱往矣！

因为少有竞品，曾经高高在上的中骏，在那个时候，也低下了高贵的头颅，降价，而且是大幅度降价。

当每平米降幅达到6000元左右，哪怕遇到水深火热的处境，总有真正的勇士敢于挑战未知的命运。

赢了，冷笑早期买入的业主，输了，大不了降标减配，延期交付。

就这样，三叉街的楼盘一战成名，惊天地泣鬼神。

PART 1

图片为实地拍摄

那一夜，突来的风和雨啊，吹落了南二环的满园芬芳！

或许，中骏并未过与北园四大金刚为敌，只是想尽快回笼资金罢了，然而，我不杀伯仁，伯仁却因我而死。

彼时的北源云筑，本已经磨刀霍霍，在做开盘前的预热。

如果三叉街的单价在3.3万左右，指导价3万的北源云筑，还是很有底气的，二者之间仅隔着一个地铁站而已。

然而，中骏的妖风过后，北源云筑彻底蒙了：兄弟，你到底想干什么？

本打算去年年前开盘的北源云筑，哪还有心思，只能一味地退缩与忍让，把开盘时间一拖再拖，甚至错过了后口罩时代的小阳春。

PART 2

图片为实地拍摄

用苏轼《代侯公说项羽辞》中有一句话：来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。

商场如战场，时机稍纵即逝。既然你不跑，兄弟就先替你抢跑了！

进入2月份，终于迎来小阳春，因口罩事件积蓄了三年的购房激情，迎来了一个短暂的爆发，那个时候，购房者的热情溢于言表。

在2月中旬，北园四大金刚之一的左海望悦，隆重登场，关键是在价格上，也给出了足够的诚意。

首期取证的楼盘均价为2.9万每平米，据权威机构统计，折后均价约为2.68万每平米。

虽然价格在中骏世界城之上，但毕竟是国企楼盘，至少不会遇到降标减配，延期交付之类的问题，还是有一定的收获。

PART 3

图片为实地拍摄

等啊等，盼啊盼，北源云筑在一波三折之后，终于在5月13日迎来了开盘。

北面三叉街刮来的妖风，让它停下了前进的脚步，东面的中骏璟宸1.8万多的单价又降低了板块的预期，“不讲武德”的左海望悦又抢跑了。

在北源云筑开盘的时候，还得经过一个竞品楼盘——江南尚璟。

在去往北源云筑的路上，一大堆老蜜蜂过来问要不要看江南尚璟：我们这是改善楼盘，比刚需盘好。

若非内行人士，只看售楼部的话，会觉得江南尚璟地段略好，略好。

因为走出白湖亭地铁B出口，先看到的是江南尚璟，实则这只是售楼部，实际地块在一河之隔的北面。

中骏世界城，左海望悦，江南尚璟，这种同板块的楼盘虎视眈眈，已经注定了北源云筑的命运多舛。

PART 4

图片为踩盘实拍

在经过九曲十八弯之后，终于来到了售楼部， 此前有认筹的人开始选房了。

在同质化产品这么多的楼盘里，要想占有一席之地，那必须在价格上有绝对的优势，然而，现在已知的情况中，北源云筑的价格似乎没那么友好：

本次开盘推出186套房源，其中A2#64套，A18#/60套，A19#62套；精装备案29190元/㎡，折后约28022元/㎡。

一个铁粉说他是第一个认筹的，但是他早就放弃了，因为他说折扣是四个99折（基本与信息一致），太贵了，现在考虑左海望悦或者江南尚璟了。

无论是直播，还是平时发文，这位老粉都很热心捧场，先说一声谢谢。他应该是北园的一个忠实铁粉，每次谈到四大金刚都在互动。

他应该是一部分购房群体的缩影，当他果断放弃北源云筑的那一刻，应该会有一部分认筹客户有共同的做法。

这个价格确实贵了，比同地段的左海望悦每平米贵了一千多元，一套89平米的户型，总价差距在10万左右。

现在购房者都会对比，这种价格显然接受不了！

昨晚群里有人说北源云筑卖了50套，对此，大家笑而不语，就那种价格，能卖到50套，难道这些购房者还在用老人机吗？

今天得到的数据是26套，甚至还有人怀疑这数据存在水分。

昨天在直播的时候，就说过，这种价格， 去化率不会超过三成，甚至可能在两成以下，这么一算，还真的高估了，26套，14%的去化率……

小结

图片为实地拍摄

于一个商人而言，未抢到先机，这种定价方式应该是错误的，这是在给竞品楼盘送温暖！

但是于一个板块而言，它是一名孤胆英雄：

这个楼盘的指导价为3万每平米，对比曾经的中骏世界城和售罄的则徐道一号3.3万左右的售价，似乎也有点合理（离则徐道一号仅半个地铁站）。

被中骏打下来的南二环价格，北源云筑想凭借一己之力重新撑起来，为南二环重新定位新的价值。

似乎，它也没有做错！

看看那些临近东三环的楼盘，分栋安置房的楼盘也卖到2.8万的单价，纯商品房要卖到3万左右，还有西三环的楼盘，也接近3万的单价。

如果不是那个疯狂的搅局者，二环内，正地铁房，卖2.8万的单价也在情理之中。

只不过，现在人对南二环的预期已经拉低了，早已经成熟的购房者，已经不想买这个账了。

对于北源云筑的管理层来说，或许他们也不明白，到底是该以价换量还是坚守自己的底线？

一切的一切，注定这位孤胆英雄在风中凌乱！

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